Технологии управления продажами

Специальность

1-28 01 02 Электронный маркетинг

Место дисциплины в структурной схеме образовательной программы

Компонент учреждения высшего образования Модуль «Логистика и продажи»

Семестр изучения

6 семестр

Трудоемкость в зачетных единицах

3 зачетные единицы

Количество академических часов

114 академических часа (60 аудиторных часа, 54 часов самостоятельная работа)

Форма промежуточной аттестации

6 семестр – экзамен, защита курсового проекта

Формируемые компетенции²

Специализированная компетенция:

СК-18. Осуществлять эффективные продажи, деловые переговоры и презентации.

Результаты обучения³

знать: современные стратегии и технологии формирования бизнес-портфеля пред-приятия; технологии продвижения и распределения продукции, современные инструменты привлечения и удержания клиентов, технику решения проблем заказчика; современные стратегии, методы и подходы обоснования предмета торгов.

уметь: анализировать маркетинговые и рыночные процессы в стране и за рубежом; формировать и формулировать коммерческие предложения для проведения переговоров и продажи; применять на практике современные методы, методики и инструменты по анализу рынка и продаж; аргументировать собственную позицию в ходе обсуждения экономических и маркетинговых проблем во взаимодействиях поставщика и покупателя.

владеть: инструментальными средствами мультимедийных презентаций; способами и формами ведения деловых переговоров.

Пререквизиты⁴

Освоение учебной дисциплины базируется на компетенциях, приобретенных обучающимися при изучении учебных дисциплин «Основы маркетинга», «Маркетинговые коммуникации».

Краткое содержание учебной дисциплины

Учебная дисциплина «Технологии управления продажами» предусматривает овладение теоретическими знаниями и практическими навыками в области технологий продаж, необходимых для успешной деятельности в условиях высоко конъюнктурного рынка.